“找不同”游戏 恒大网上购房VS淘宝的电商模式有何不同?

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淘宝是我国最大的电商平台之一,每年的双十一更是成为全民狂欢购物节。作为我国第一批电商平台,淘宝无疑取得了巨大的成功,此后,我国电商平台如雨后春笋在各行各业出现。

近日,恒大率先实施网上购房,成为地产行业第一个用电商模式卖房的房企。作为“第一个吃螃蟹的人”,恒大自2月13日实施以来,短短半月左右网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿,已取得巨大的成功。

一个是地产行业率先用电商模式卖房的“新贵”,一个是模式已经非常成熟和成功的老牌电商平台“淘宝”,下面我们就来对比下他们有何不同吧。

“一房一价”全公开 PK 淘宝明码标价

自今年2月份开始,恒大掀起了网络卖房革命。3月18日,,恒大又双叒叕出新政策助力“网上卖房”,这次恒大更是把“家底”全部亮出来了,实现“一房一价”全公开。

面对619个楼盘的货量,恒大选择将价格完全公开透明化,实现明码标价。房源单价、总价以及折扣价等信息竟然能“赤裸裸的”直接呈现在眼前,所有优惠的房源价格明明白白、一目了然。过程像你在淘宝浏览一件商品的详情页一样。

要知道,价格背后隐藏的是利润空间,各个楼盘的价格是一张底牌。业界丛林法则,房企在售房的过程中,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出。

不用互相猜对方的底牌,恒大也成为了第一个让房价“裸奔”的房企。毫无疑问,这一颠覆式营销革命,势必将对目前地产传统销售模式带来极大的冲击。

多项优惠叠加购房PK 淘宝优惠劵+购物津贴

淘宝之所以那么吸引人,其中价格实惠,各种优惠劵、购物津贴有时候多到你脑子根本算不过来。此次恒大实现的网上卖房也是如此,不仅价格透明,还要价格优惠,性价比高。

自2月13日全面启动“网上卖房”至今,恒大一直在优化相关福利措施,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等。

除了此前出台的全国楼盘均可享受78折优惠,及“恒房通”平台推荐成交再享额外97折的政策外,恒大还根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,给出额外折扣,尽最大幅度让利购房者;单栋楼去化率80%-90%,享受额外97折;单栋楼去化率90%及以上,享受额外94折。

以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,最后的到手价约63万,相当于是“63折”!剩下的37万都够付一套房子首付了。

无理由退房PK 7天无理由退款

由于房子作为大众商品的特殊性,网上购房此前一直被视为“鸡肋”。而随着5G红利的到来,“网上购房”不仅能实现,而且恒大销售的火爆也证明房子也可以像淘宝商品一样买卖。

同时,在售后服务方面,广受称赞的淘宝7天无理由退房,恒大也有对应的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策,彻底打消购房者后顾之忧。

第一,买错可退。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

第二,买贵可补。自《商品房网上认购书》签署之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。

恒大将服务业的售后理念直接带到房地产,从购房者的利益出发,主动兜底风险,用实力告诉购买者,买我的房子,我放心,你会更放心。

VR网上购房 PK 淘宝直播

近年来,网上直播带异常火爆。对于很多人来说,不管在淘宝买什么,都要先看下直播。随着5G时代的到来,房子也能在网上进行“直播”。

据了解,2月13日,恒大就率先实施全国所有楼盘实施网上购房,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,打响行业内网上购房第一枪,引领营销新变革。

有一天,买房竟然就像在逛淘宝购物一样,点开任意一套房子就能看到产品介绍,通过VR 360度无死角“现场看房”?

听起来似乎不可思议,但这样令人难以置信的“想象”,正在恒大身上成为“现实”。

投3000赚3.5万+1%佣金  完胜!

以上上面4大特点,对比发现,恒大与淘宝都具备,且模式相似,唯一最大的区别是在收益这块。

恒大开创了地产界网上卖房的多种模式,制定多项福利让参与网上卖房的客户“稳赚不赔”。根据政策,客户本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,都能享受重大权益和奖励:

自购任意恒大房,定金抵房款,房价减40000元,额外99折;

推荐别人买任意恒大房,奖励35000元和1%佣金,返还定金;

锁定房源被抢购,返还定金,还给予3000元补偿金;

锁定房源无成交,返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房,最高赚300。

正所谓,不怕不识货,就怕货比货。零风险,稳赚不赔,只要你成功卖出任意房源,就能赚3.5万+1%佣金,保底还能赚10%,这么诱惑力的政策,怎么能让客户不心动。

可以说恒大的地产思维越来越电商化,而每一次线上模式的尝试或许能带来新突破,每一个行业开始尝试进行电商销售后都会颠覆整个行业。

恒大网上购房,自有一套独特的电商思维和社会逻辑。如此看来,恒大俨然成为地产界“淘宝王国”。

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